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乳胶床垫排名前10位|床垫电商Casper如何颠覆床垫产业?

2019-01-30 12:30:09 热度:367 ℃
[导读]:本文(《床垫电商Casper如何颠覆床垫产业?》)由来自宁波的客户投稿,并经由本站(上海稀好)结合主题:乳胶床垫排名前10位,收集整理了众多资料而成。主要记述了长城证券,乳胶床垫,电子商务等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

张潇的轻工消费洞察

床垫电商Casper如何颠覆床垫产业?

床垫电商Casper如何颠覆床垫产业?

Casper 于2014年在纽约成立。在 Serta,Sealy 等品牌已牢牢占住线下渠道消费者心智的情况下,Casper 发明了“盒子里的床垫” “mattress in the box” 的电商模式,迅速抢夺市场份额。在2017年,Casper 成立的第四年,Casper在美国的床垫销售额排名第五,超过了宜家床垫销售额。

从 2014年创办至今,Casper 已完成了C轮融资:

2015年6月,IVP领投5500万美元B轮,好莱坞明星雷昂纳多迪卡普里奥等跟投。

2017年6月,Target领投1.7亿美元C轮。

本文主要回答几个问题:

Casper 床垫有什么不同?

Casper 模式如何解决了床垫电商痛点?

Casper 如何引流获客?

Casper 如何引流获客?

Casper 如何引流获客?

Casper 如何引流获客?

Casper如何在4年之中实现了从“0”到全美第五的跨越?

背景:美国床垫市场是几乎不增长的饱和市场

美国床垫市场规模为162.7亿美元,约合1000亿人民币。2003-2017年间床垫销售额复合增速为1.8%,期间的增长主要由提价带动,销售量在2003-2017年间基本持平。头部公司格局较为稳定,CR4保持在69%-74%。线下渠道为主流渠道,其中家居建材专卖店渠道占比超过60%。在这样一个市场中,每一分市场份额的增加,都需要从竞争对手手中去抢夺。

在这样一个线下渠道为主的存量竞争市场中,在被认为不适合做线上销售的床垫品类里,Casper仅仅在成立的第四年就取得了1.9%的市场份额,销售额达到3亿美元(约18亿人民币),市占率排名第5位。

1.Casper的产品有何不同?

1.Casper的产品有何不同?

1.Casper的产品有何不同?

“简洁”是 Casper 的创业宗旨:只有一个款式,打造极致单品。 

只有一款床垫,解决了消费者选择困难症

大部分公司床垫产品SKU虽然多,但缺乏差异化,外观、触感大同小异。而是通过材料、层次、概念、厚度等拉开200-2000美元的价格区间,导致消费者选择较为困难。

面对这一现状,Casper果断做减法,秉承简洁的极致单品原则,致力于用一个款式,满足99%消费者的需求。

产品是高科技千锤百炼的超级单品

产品是高科技千锤百炼的超级单品

产品是高科技千锤百炼的超级单品

产品是高科技千锤百炼的超级单品

Casper床垫经过工程师团队结合用户满意度调查选择了最受大众喜爱的材料,采用多方案赛马制度,以不同配比不断试错研发,Casper 2014年推出了一个床垫款式(The Casper Mattress):采用四层海绵叠加的设计:顶层透气海棉层、第二层为记忆棉、第三层为过渡棉、第四层为支撑棉。

产品具有超级性价比

产品具有超级性价比

产品具有超级性价比

产品具有超级性价比

市面上竞品乳胶床垫的价格通常在2500美元以上,而Casper打破了产业链惯例,实现和生产商直接对接,线上直销模式绕开了诸多中间参与者(比如零售商、仓储等),省去2/3的成本,一张Casper床垫价格根据大小从500美元到950美元,性价比优势明显。

2.Casper模式如何解决了床垫电商痛点?

2.Casper模式如何解决了床垫电商痛点?

床垫电商痛点一:体积大物流成本高,入户服务链条长

床垫物流一直是一个痛点,床垫物流的问题不在于重量重,是体积大。而且通常床垫尺寸不符合三方物流包装标准,运输成本显著高于标准件。针对床垫运输的特点,很多工厂都通过自建物流体系来取得一定运输优势。

Casper则通过压缩床垫的创意解决了这一问题。Casper床垫为纯发泡结构,没有传统的弹簧等不易压缩折叠的部件,可以压缩后折叠塞在盒子里,盒子只有一个迷你冰箱的大小。压缩后的盒子体积可以符合运输标准,极大节约了物流成本。

同时,盒子也很好的解决了体积大带来的入户问题。传统模式床垫搬运上楼梯、入门都非常困难,需要专业人员进行服务。而以盒子的形式搬到卧室后展开,床垫会在60秒内恢复原样,非常方便,用户可以DIY完成。

图片

床垫电商痛点二:没有体验过实物不放心,购买后退货困难

美国床垫的平均使用年限是8-10年,购买床垫是一个长期决策,因此消费者对于实物的外观、质感、触感更为慎重。

传统的床垫购买方式通常是顾客在几张床垫上躺下试睡几分钟后作出选择,然而仅仅躺下个四五分钟,消费者并不能发现床垫是否适合自己。同时商业地地产租金成本高,一旦选择开线下门店,电商运营的成本优势可能消失。

为了消除消费者对于线上购物低预期风险的担忧,Casper提供了100晚免费试睡服务。床垫运输免费,如果消费者睡后对床垫不满意,可以直接退货,Casper的员工会上门将床垫直接取走,服务免费。

免费退货服务是公司对产品下的一个赌注。因为一旦发生退货,成本非常高。(从盒子里取出的床垫无法不通过机器重新压缩回盒子,因此逆物流成本极高。大部分Casper退回的床垫直接捐给了当地慈善机构。)只有保持很低的退货率,才能保证这个模式的营利性。而这一模式也成为了对消费者传达的信号:Casper对床垫的满意度有信心。

除此之外,

除此之外,Casper还通过Casper Nap Tour提供体验机会:将房车改装成舒适封闭的试睡单间,在全美各个城市巡回提供试睡。消费者在线上预约任何时间参加试睡,时间不限。试睡单间设计十分私密舒适。试睡用良好的体验来消除消费者对于产品的顾虑。

3.Casper如何获取流量?

对于电商来说,流量获取及留存决定了生死存亡。除了好产品之外,Casper流量运作和内容营销也堪称时尚品牌的教科书。

第一课: 砸钱买初始流量

Google是Casper引流的主战场

通过铺设大量的关键词广告和Backlink,Casper提升了网站的Google PageRank,在搜索床垫购买相关词汇的时候,Casper排名总是很靠前。根据三方公司Ahrefs模拟的Google PageRank排名,Casper的PR评分高达81。Casper设置的搜索关键词涵盖面较竞争对手广而细,几乎对于所有消费者购买床垫会搜索的问题都设置了引流页面。

第二课:内容营销花式蹭流量

Pillow Talk:官方博客

Van Winkle’s:睡眠主题杂志,探讨除了床垫之外的更广义睡眠话题。目前停办已停更,Woolly取而代之;

Woolly:印刷及电子杂志,主题为舒适、现代、安逸的生活方式。

Sleepolis:三方网站,床垫界的大众点评,有大量不同品牌的用户测评文章,2017年6月被Casper收购。

总结:千禧一代消费者喜欢用线上搜索研究+体验购买的消费模式,随着电商供给侧服务+产品的提升,家居电商渗透率提升

对于千禧一代而言,他们对于在线上购买东西更加习以为常,喜欢方便快捷,同时对于线下床垫门店常见的高压销售技巧特别抵触。随着电商消费者逐渐摸索出如何弥补电商模式的同店和短板,电商渠道在家具销售中的占比在过去3年中加速提升。而跟踪数据显示,过去10年中,美国专卖零售商渠道及百货渠道都在丢失流量。

我们认为品牌制造商适合去做电商发力和布局:

首先,目前我国中高端床垫销售主要集中在红星美凯龙、居然之家等Mall渠道,绝大多数软体家具品牌对KA渠道过度依赖,在商超流量下降的大环境下,品牌商亟待破局;

其次,以线下开大店的模式向零售端转型需要极大量的管理人才和成熟扁平化的管理体系,需要时间酝酿沉淀,而线上销售的模式则可以集中化管理,符合制造商品牌的现有管理格局,不需要做大变革就可以快速起量;

此外,中国居民有成熟的电商购买习惯,极致单品爆款营销模式在已经开始在天猫等平台初见成效。

感谢阅读

团队介绍

张潇

轻工造纸行业负责人,北京大学经济学硕士,香港大学金融学硕士,英语专业八级。

论文《资本管制下的跨境套利:中国模式》获载英国金融时报,入选香港金管局第七届中国年会,曾任天风证券研究所轻工造纸行业-传媒行业分析师(2017年传媒行业新财富第一成员)、BNP Paribas固定收益机构销售。

林彦宏

轻工造纸行业研究员,荷兰皇家格罗宁根大学国际银行学硕士。

2016年加入长城证券,任中小市值研究员,覆盖人工智能行业,负责市场操纵、可交换债等主题研究,2017年起任轻工造纸行业研究员。

长城证券轻工造纸研究团队致力于促进大家居、轻工消费、造纸行业资源整合,欢迎资深人士入群,主要构成为大家居、轻工消费、造纸公司中层以上,其中有数位公司高管级别专家。

2018年,我们将持续推出线上、线下主题活动,以“共享经济思维”将大消费造纸产业信息、观点、资源共享到底。诚挚邀请大消费轻工造纸产业资深从业人员加入。

——长城轻工张潇团队

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本人具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力,在执业过程中恪守独立诚信、勤勉尽职、谨慎客观、公平公正的原则,独立、客观地出具本报告。本报告反映了本人的研究观点,不曾因,不因,也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接接收到任何形式的报酬。

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长城证券投资评级说明

公司评级:

强烈推荐——预期未来6个月内股价相对行业指数涨幅15%以上;

推荐——预期未来6个月内股价相对行业指数涨幅介于5%~15%之间;

中性——预期未来6个月内股价相对行业指数涨幅介于-5%~5%之间;

回避——预期未来6个月内股价相对行业指数跌幅5%以上.

行业评级:

推荐——预期未来6个月内行业整体表现战胜市场;

中性——预期未来6个月内行业整体表现与市场同步;

回避——预期未来6个月内行业整体表现弱于市场.

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【中国乳胶床垫排行榜】敬告:纯天然乳胶床垫用户,乳胶本身具备良好保暖性,勿需使用电热毯:http://www.sehomall.cn/hy/73.html

[十大床垫品牌排行榜]最新一期全球十大知名床垫品牌排名:http://www.sehomall.cn/hy/56.html

相关问答

问:乳胶床垫什么牌子好 乳胶床垫十大品牌排行榜

答:哪个床垫好,可以看品牌知名度,顾客的口碑和售后服务怎么样,还要注意价格是否合理。市场上很多人造乳胶会充当天然乳胶销售的。怎么区分天然乳胶和人造乳胶呢?沃荷寝具教您几招快速甄别方法
第一招压,真正的乳胶用力压下去是迅速反弹,慢弹的是记忆枕。市面上目前的乳胶产品分类很多种,不能完全说是假货,只能说含量和纯度的多少问题,有纯乳胶和人造胶之分!
第二招闻,闻香味,天然乳胶会散发淡淡的乳香味道(这种味道是乳胶本身的气味),是无毒无害的,若是从中闻出了香精味,那就要注意了,可能是劣质乳胶。
第三招摸,乳胶摸上去的手感舒适,犹如婴儿皮肤般嫩滑,汗手接触天然乳胶床垫会使乳胶变黄。
第四招看,天然的乳胶有几千个蜂巢式气孔,如果气孔较小较细密也要注意可能是冒牌货。
最后一招询问,向销售人员询问可否用水清洗,乳胶寝具最方便的就是可水洗,天然乳胶易于进行手工清洗,只要脱水后用电扇吹干,不变形。

问:乳胶床垫十大品牌

答:如今市场上的天然乳胶床垫越来越多,各大床垫品牌除了强调其优质原料和先进工艺外,更多在细节上下工夫,并玩出了不少新花样:比如说方便收纳不占空间的可折叠床垫,带有按摩颗粒可在睡眠中按摩穴位、放松身体的按摩床垫,可卷成包裹携带方便的户外露营床垫等等。此外,还有不少品牌开始接受量身定做特殊尺寸的床垫。乳胶床垫的工艺主要有三种:邓禄普和特拉蕾,最新的特拉蕾工艺用物理的发泡原理(即吸真空),邓禄普采用的是化学发泡原理,特拉蕾工艺的成本和难度都要远远大于邓禄普工艺。

问:乳胶床垫十大品牌?72

答:13年淘宝销量排名。需要购买天然乳胶床垫的朋友以下介绍可以作为参考:1、莱迪雅天然乳胶床垫2、雅兰名创天然乳胶床垫3、Moon天然乳胶床垫4、索思乐天然乳胶床垫5、Radlove天然乳胶床垫6、梦菲斯天然乳胶床垫7、林氏木业天然乳胶床垫8、麦特斯天然乳胶床垫9、Sweet天然乳胶床垫10、Dreamfly天然乳胶床垫

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评论

来自 牙克石 的客户 评论于 2019-02-25 00:00:59
送货及时,床垫也感觉挺舒服
来自 呼伦贝尔 的客户 评论于 2019-02-06 19:57:55
发货挺快的,价格也实在,睡着舒服又解乏,很适中的软硬度。
来自 遵化 的客户 评论于 2019-02-05 09:10:23
厚实,淡淡的香味!超棒。物超所值!
来自 淮安 的客户 评论于 2019-02-04 20:16:30
床垫真的不错,一拿来的时候就没有味道,睡上去软硬刚好,质量也不错。挺喜欢!
来自 敦煌 的客户 评论于 2019-02-04 18:27:05
床垫做工精细,软硬度适中!感谢客服的热情服务!
来自 定州 的客户 评论于 2019-01-31 10:37:32
乳胶床垫,做工精细,软硬合适,睡着很舒服,尺寸和床匹配,价钱也合理。
来自 讷河 的客户 评论于 2019-01-31 10:26:06
床垫到了,新房才装修好,就在那睡了一觉!感觉很好,味道也不大!客服小苹果态度也好!
来自 宁德 的客户 评论于 2019-01-31 09:56:21
收到床垫用的很好,客服服务态度超级好,反应速度及时!
来自 罗定 的客户 评论于 2019-01-30 20:59:21
质量很好,包装严实,非常满意
来自 喀什 的客户 评论于 2019-01-30 13:03:17
卖家服务好,包装很牢固,实物和图片一样非常好看,做工也很精细,价格很实惠
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